Как читать кейсы Meta Ads по целям кампании
Прежде чем сравнивать CPL, посмотрите на цель кампании. Переписка, форма и подтверждённая покупка описывают разные шаги клиента.
Расход и период
Данные по расходам проверяйте за тот же период, в котором зафиксирован результат. Если кампания меняла оффер или аудиторию, сравнивайте сопоставимые отрезки.
Маршрут заявки
Отмечайте, откуда пришёл контакт и какой следующий шаг выполняет сотрудник. Для лид-формы важна передача ответа, для переписки — понятный первый вопрос.